Инкрементальный прирост: формула и контрольная группа

Инкрементальный прирост — та часть результата кампании, которой не было бы без неё. Измерить её можно контрольной группой, которая ничего не получает.

Обновлено 8 ноября 2026 · 2 мин чтения · Gamble Grip

Инкрементальный прирост — это дополнительный результат, который дала кампания: разрыв между игроками, которым писали, и сопоставимой группой, которой не писали. Если просто посчитать игроков, внёсших депозит после сообщения, в число попадут и те, кто внёс бы его и без сообщения. Кампании можно засчитать только разрыв с контрольной группой.

Blueshift так же описывает тест с отложенной контрольной группой (холдаут). Одна группа получает сообщения, контрольную группу не трогают, а разницу результатов относят на счёт кампании.

Формула

Абсолютный прирост = доля в основной группе − доля в контрольной
Относительный прирост = (доля в основной − доля в контрольной) ÷ доля в контрольной
Инкрементальный NGR = (NGR на игрока в основной группе − NGR на игрока в контрольной) × игроки в основной группе
Чистый инкрементальный NGR = инкрементальный NGR − стоимость кампании

Обе группы берут из одной замороженной аудитории, распределяют случайно и измеряют за одно окно.

Пример. В замороженном списке 10 000 спящих игроков. 1 000 уходят в контрольную группу, 9 000 получают кампанию. За 30 дней депозит вносят 900 игроков основной группы (10%) и 60 игроков контрольной (6%). Абсолютный прирост — 4 пункта. Относительный прирост — 67%. NGR на игрока — 6 € в основной группе и 3 € в контрольной, значит инкрементальный NGR равен (6 − 3) × 9 000 = 27 000 €. Кампания стоит 9 000 €, поэтому чистый инкрементальный NGR — 18 000 €.

Откуда на самом деле взялся NGR

Пример. Основная группа, 30 дней.

Как операторы используют прирост

По приросту решают, какие кампании повторять, за какие каналы платить и где урезать бонусы. Прирост служит честной основой для оплаты за результат: плата, привязанная к инкрементальному NGR, покрывает эффект, а не игроков, которые вернулись сами.

Постоянная глобальная контрольная группа, то есть небольшая группа, которой не пишет ни одна программа, сохраняет честность измерения, когда одновременно идёт несколько программ. Gutierrez и Gerardy определяют uplift-моделирование как набор методов, которые оценивают инкрементальное влияние действия на результат клиента. Чтобы начать, такая модель не нужна. Хватит случайной контрольной группы.

Игроки с самоисключением, отписавшиеся от рассылок и помеченные по правилам ответственной игры остаются вне обеих групп.

Частые ошибки

Берут за результат всех вернувшихся игроков. Тогда кампании засчитывают естественные возвраты.
Подбирают контрольную группу вручную. Назначайте случайно из того же списка.
Другие кампании продолжают писать контрольной группе.
Измеряют по GGR. Берите NGR, чтобы стоимость бонусов была вычтена.
Останавливаются на 30 днях. Бонус может только приблизить депозит, а не добавить новый, поэтому проверьте более длинное окно.
Принимают маленькую разницу на маленькой контрольной группе за результат.

Связанные термины

Доля реактивации — самый частый показатель, который так проверяют. Руководство по кампаниям реактивации игроков показывает полную схему с контрольной группой, а статья про отток игроков в iGaming рассматривает контрольные группы для игроков в зоне риска.

КАЛЬКУЛЯТОР

Посчитайте возврат по своей базе

Укажите страну, задачу кампании и число игроков. Калькулятор покажет NGR, ROMI и срок окупаемости за 12 месяцев.

Открыть калькулятор

LIFECYCLE FACTORY

Запустим первую кампанию с контрольной группой

Один список игроков, одна кампания и контрольная группа. Ваша CRM остаётся на месте.

Обсудить кампанию

Частые вопросы

Что такое инкрементальный прирост?

Это разница в результате между игроками, получившими кампанию, и сопоставимой контрольной группой, которая её не получила. Она отделяет то, что вызвала кампания, от того, что случилось бы и так.

Какая формула инкрементального прироста?

Абсолютный прирост — доля в основной группе минус доля в контрольной. Относительный прирост — эта разница, делённая на долю в контрольной группе. Инкрементальный NGR — разница NGR на игрока, умноженная на число игроков в основной группе.

Какого размера должна быть контрольная группа?

Достаточно большой, чтобы разница превышала случайный шум. На малой базе нужна большая доля отложенных игроков. Проверьте разрыв критерием значимости или доверительным интервалом.

Можно ли заменить контрольную группу сравнением до и после?

Это слабая замена. Сезоны, события и другие кампании меняют результат со временем. Любую такую оценку подписывайте как оценку.