# Инкрементальный прирост: формула и контрольная группа

Инкрементальный прирост — это дополнительный результат, который дала кампания, в сравнении с контрольной группой. Формула, пример для iGaming, частые ошибки.

Инкрементальный прирост — это дополнительный результат, который дала кампания: разрыв между игроками, которым писали, и сопоставимой группой, которой не писали. Если просто посчитать игроков, внёсших депозит после сообщения, в число попадут и те, кто внёс бы его и без сообщения. Кампании можно засчитать только разрыв с контрольной группой.

Blueshift так же описывает тест с отложенной контрольной группой (холдаут). Одна группа получает сообщения, контрольную группу не трогают, а разницу результатов относят на счёт кампании.

## Формула



- **Абсолютный прирост** = доля в основной группе − доля в контрольной
- **Относительный прирост** = (доля в основной − доля в контрольной) ÷ доля в контрольной
- **Инкрементальный NGR** = (NGR на игрока в основной группе − NGR на игрока в контрольной) × игроки в основной группе
- **Чистый инкрементальный NGR** = инкрементальный NGR − стоимость кампании



Обе группы берут из одной замороженной аудитории, распределяют случайно и измеряют за одно окно.



**Пример.** В замороженном списке 10 000 спящих игроков. 1 000 уходят в контрольную группу, 9 000 получают кампанию. За 30 дней депозит вносят 900 игроков основной группы (10%) и 60 игроков контрольной (6%). Абсолютный прирост — 4 пункта. Относительный прирост — 67%. NGR на игрока — 6 € в основной группе и 3 € в контрольной, значит инкрементальный NGR равен (6 − 3) × 9 000 = 27 000 €. Кампания стоит 9 000 €, поэтому чистый инкрементальный NGR — 18 000 €.



**Откуда на самом деле взялся NGR**

- В отчёте: €54 000
- Добавила кампания: €27 000
- После затрат: €18 000

## Как операторы используют прирост

По приросту решают, какие кампании повторять, за какие каналы платить и где урезать бонусы. Прирост служит честной основой для оплаты за результат: плата, привязанная к инкрементальному NGR, покрывает эффект, а не игроков, которые вернулись сами.

Постоянная глобальная контрольная группа, то есть небольшая группа, которой не пишет ни одна программа, сохраняет честность измерения, когда одновременно идёт несколько программ. Gutierrez и Gerardy определяют uplift-моделирование как набор методов, которые оценивают инкрементальное влияние действия на результат клиента. Чтобы начать, такая модель не нужна. Хватит случайной контрольной группы.

Игроки с самоисключением, отписавшиеся от рассылок и помеченные по правилам ответственной игры остаются вне обеих групп.

## Частые ошибки

- Берут за результат всех вернувшихся игроков. Тогда кампании засчитывают естественные возвраты.
- Подбирают контрольную группу вручную. Назначайте случайно из того же списка.
- Другие кампании продолжают писать контрольной группе.
- Измеряют по GGR. Берите [NGR](/glossary/ngr/), чтобы стоимость бонусов была вычтена.
- Останавливаются на 30 днях. Бонус может только приблизить депозит, а не добавить новый, поэтому проверьте более длинное окно.
- Принимают маленькую разницу на маленькой контрольной группе за результат.

## Связанные термины

[Доля реактивации](/glossary/reactivation-rate/) — самый частый показатель, который так проверяют. Руководство по [кампаниям реактивации игроков](/blog/player-reactivation-campaigns/) показывает полную схему с контрольной группой, а статья про [отток игроков в iGaming](/blog/player-churn-igaming/) рассматривает контрольные группы для игроков в зоне риска.

## FAQ

### Что такое инкрементальный прирост?

Это разница в результате между игроками, получившими кампанию, и сопоставимой контрольной группой, которая её не получила. Она отделяет то, что вызвала кампания, от того, что случилось бы и так.

### Какая формула инкрементального прироста?

Абсолютный прирост — доля в основной группе минус доля в контрольной. Относительный прирост — эта разница, делённая на долю в контрольной группе. Инкрементальный NGR — разница NGR на игрока, умноженная на число игроков в основной группе.

### Какого размера должна быть контрольная группа?

Достаточно большой, чтобы разница превышала случайный шум. На малой базе нужна большая доля отложенных игроков. Проверьте разрыв критерием значимости или доверительным интервалом.

### Можно ли заменить контрольную группу сравнением до и после?

Это слабая замена. Сезоны, события и другие кампании меняют результат со временем. Любую такую оценку подписывайте как оценку.